Курс "Организация риэлтерского бизнеса"

Учебная программа курса «Курс "Организация риэлтерского бизнеса"»

1. Введение в профессию.
1.1. Основные функциональные обязанности.
1.2. Особенности профессии.
1.3. Как поддерживать отношения с клиентами в риэлтерском бизнесе.
1.4. Распространенные ошибки начинающих риэлторов и как их избежать.
2. Активный поиск клиентов.
2.1. Методы создания клиентской базы.
2.2. Специфика поиска клиентов в сфере недвижимости.
3. Элитная недвижимость.
3.1. Специфика работы с клиентами в данной сфере.
3.2. Классификация объектов недвижимости
4. Коммерческая недвижимость.
4.1. Классификация и особенности коммерческой недвижимости.
4.2. Тенденции развития.
5. Загородная недвижимость.
5.1. Обзор и специфика рынка загородной недвижимости.
5.2. Особенности работы с клиентами.
6. Перепланировки.
6.1. Виды переустройства и перепланировки жилого помещения.
6.2. Законодательные акты.
7. Новостройки. Обзор и специфика рынка.
7.1. Законодательство до 2005г. и после, сравнительные характеристики.
8. Практическая работа агента на вторичном рынке.
8.1. Обзор рынка вторичной недвижимости.
8.2. Тенденции развития. Особенности работы с клиентами.
9. Законодательные основы риэлтерской деятельности.
9.1. Нормативные акты и документы, регламентирующие операции на рынке недвижимости.
9.2. Основы гражданского законодательства.
9.3. Жилищное законодательство.
9.4. Мошенничество в жилищной сфере.
9.5. Профилактика и способы защиты.
9.6. Налогообложение операций с недвижимостью. Нотариат.
10. Земельное законодательство. Обзор законодательных актов.
11. Ипотека.
11.1. Обзор рынка ипотечного кредитования в России.
11.2. Перечень необходимых документов. Кредитный договор. С
12. Обмен и расселение.
12.1. Специфика операций по обмену и расселению квартир.
12.2. Особенности работы риэлтора при работе в данной области
13. Технология ведения сделки на вторичном рынке.
13.1. Особенности работы агента на вторичном рынке.
13.2. Этапы сделки.
13.3. Специфика объектов недвижимости на вторичном рынке.
14. Страхование сделок с недвижимостью.
14.1. Риски и виды их страхования.
14.2. Страхование на разных этапах жизненного цикла объекта недвижимости.
14.3. Коммерческое и взаимное Страхование. Договор страхования.
15. Методы оценки недвижимости.
15.1. Система методов оценки, основные подходы.
15.2. Практические примеры применения методов.
16. Маркетинг и реклама в недвижимости.
16.1. Сегментирование рынка недвижимости.
16.2. Реклама в риэлторской деятельности.
17. Документооборот.
17.1. Основные требования к документам.
17.2. Перечень документов, с которыми работает риэлтор.
17.3. Порядок проверки правоустанавливающих документов.
18. Зачет.